第418章 改变汇源
朱新理一直想卖掉汇源,而且几次三番在公众面前说,办企业要当儿子养,当猪来卖。周石不好评论他的言论,资本家比他更离谱,但是企业家不会,所以朱新理不是企业家,起码不是一个合格的企业家。应该说他是一个不纯粹的商人或许更合适。所以他现在还是很希望四象基金收购汇源果汁的。
“汇源果汁的基本情况就是这些了,总结下来就是我们需要用市价收购汇源果汁,从香江退市,这之后的经营是最重要的,对我们而言是一个很大的挑战。”陈槺这次被提拔上来做了主讲人,在这起收购案中负责了很多事情。
“你们有什么想法?如果收购汇源,它以后的发展方向是什么?”周石
“我认为首先应该扩大公司的经销团队,加大低浓度果汁饮料的推广力度,然后在饮用水方面做出更大的努力。”陈槺
“我认为应该保证中高浓度果汁的市场领先地位,开发混合果蔬汁,适当放弃低浓度果汁。”XXX
“我认为中高浓度果汁市场是根基,我们应该扩大冷链产品比重,同时集中力量冲击低浓度果汁市场,这毕竟是果汁行业销量最大的一个品类。”XXX
“大家的想法很不错,每个人的理由都很充分,其实总结起来都是围绕着水做文章,我们不是一家果汁企业,而是一家水企业,和水有关的行业我们都可以涉足,不过这肯定会有先后顺序,那么什么来决定我们的先后顺序呢?”周石看了一下,没人接话,“我认为应该是我们的企业文化,或者说我们的产品核心。我们要传递给消费者一种什么样的产品和文化?我们要做一家什么样的企业?”
“应该是健康,果汁是一种健康饮料......”
“应该是安全,现在的食品安全问题很严重,只有安全的食品饮料才有前途。”
“纯天然可能更好,很多时候纯天然就代表了安全和健康”
“纯天然是概念,我们说的不一样,安全就健康很好”
“农夫山泉的使命是为生命健康提供产品与服务,我们的使命呢?”周石
“他们一下子把生命和健康两大概念给占了,我们的健康怎么办?”有人不满的说。
“农夫山泉还有三大理念,环保,天然,健康,所有美好都是他们的,让我们怎么用。”XXX
“要不我们加一个运动,生命在于运动,运动带来健康。”周石一语双关的说
“好!”“好!”“好!”
“周总是要我们涉足运动饮料市场?”陈槺
“没错,除了纯天然的水和果汁,我们大力涉足运动和功能饮料,与农夫山泉等企业的文化形成差异。然后用高端时尚的设计改造我们的包装风格。”周石
“设计风格?”
“现在华夏已经基本满足了生存需求,我们是时候推动消费升级,给大家带来除了物质之外的精神享受。这也就是说,高品质的产品是我们最基本的要求,在这个基础上,我们用文化和设计改变华夏的快消品行业。”周石惴惴不安的说,收购汇源和改造汇源基本没有参照,哪怕十年后,国内的高端品牌也没有形成气候,一个国外的中低端品牌依云居然也可以成为国内的高端用水品牌,简直是丢人到全世界。而且高端不是价格高就可以了,还需要很多的其他方面的因素,比如说文化,稀缺的资源,时尚大气的设计等等。如果说一个高端品牌的包装没有艺术价值,而是用土不拉几的低端设计,那简直不可想象。
设计设计,还是设计,国内十年之后都没有尊重知识产权的文化,网*易这样的大企业甚至公然侵权设计师的作品,可见这条路不会好走。周石不懂设计,甚至美学知识也懂得不多,在这方面只能依靠国内外的设计师并且尊重他们的知识。
周石想要涉足功能饮料不是一时起意,而是又一次他去金州勇士的训练室参观,看到他们喝一种粉红色的饮料,一问之下才知道这种饮料配方的创始人马特·尼科尔,他是北美最顶级的体能训练师,服务过科比等运动巨星,曾任NHL(北美冰球联盟)球队多伦多枫叶队首席体能训练师,同时还是加拿大第一个取得认证的个体新陈代谢分析专家。这种饮料无蔗糖、无人工色素、无咖啡因,因此受到很多运动员的喜爱,许多球队都向马特·尼科尔订购。知道他有意成立公司,周石象征性的投资了一些钱。但是接触汇源果汁后,了解具体情况的周石想了许多,汇源的经销网络因为大裁员,所以有了很大的缺陷,今年的销售数据肯定不好看,明年的也不乐观。与其重复发展过去的经销网络,在中低端市场和国内企业竞争,还不如借此机会开拓中高端市场,顺便可以裁退汇源公司内的皇亲国戚。
“周总,按照我们的方案,那汇源旗下有很多公司都不适合我们未来的需要。”陈槺
“到时候可以拆分卖掉一部分!”周石
“但是这样做可能引起公司的动荡。”陈槺
“控制影响,长痛不如短痛。”周石
“好的,还有一个我们怎么进入饮用水行业?从零开始建设一个品牌,对我们来说太困难了。”陈槺
“汇源的饮用水怎么样?”周石
“在国内市场没有优势,水资源也没有任何特色。”陈槺
“那么国内的高端水有哪些品牌?”周石
“有西藏5100,昆仑山,不过市场规模不大。”陈槺
“高端水的关键是水资源,他们一个是在西藏,一个是昆仑雪山,国内还有哪些优质水资源?”周石
“这个很难说,毕竟全国地貌复杂,优质水资源很多,但是很难发现。具体哪里有好水,还要咨询专业人士。”陈槺
“那就去问吧,另外对国内的饮用水市场做一些调查,看哪家公司适合收购。”周石
“好的,国内功能饮料和运动饮料的资料需要吗?”陈槺
“准备一些也好!”周石虽然想在国外发展一个品牌,然后再引进到国内,但是这样不绝对。虽然国内没有多少运动体能训练方面的专家,但是可以从传统中药领域发现机会。
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“汇源果汁的基本情况就是这些了,总结下来就是我们需要用市价收购汇源果汁,从香江退市,这之后的经营是最重要的,对我们而言是一个很大的挑战。”陈槺这次被提拔上来做了主讲人,在这起收购案中负责了很多事情。
“你们有什么想法?如果收购汇源,它以后的发展方向是什么?”周石
“我认为首先应该扩大公司的经销团队,加大低浓度果汁饮料的推广力度,然后在饮用水方面做出更大的努力。”陈槺
“我认为应该保证中高浓度果汁的市场领先地位,开发混合果蔬汁,适当放弃低浓度果汁。”XXX
“我认为中高浓度果汁市场是根基,我们应该扩大冷链产品比重,同时集中力量冲击低浓度果汁市场,这毕竟是果汁行业销量最大的一个品类。”XXX
“大家的想法很不错,每个人的理由都很充分,其实总结起来都是围绕着水做文章,我们不是一家果汁企业,而是一家水企业,和水有关的行业我们都可以涉足,不过这肯定会有先后顺序,那么什么来决定我们的先后顺序呢?”周石看了一下,没人接话,“我认为应该是我们的企业文化,或者说我们的产品核心。我们要传递给消费者一种什么样的产品和文化?我们要做一家什么样的企业?”
“应该是健康,果汁是一种健康饮料......”
“应该是安全,现在的食品安全问题很严重,只有安全的食品饮料才有前途。”
“纯天然可能更好,很多时候纯天然就代表了安全和健康”
“纯天然是概念,我们说的不一样,安全就健康很好”
“农夫山泉的使命是为生命健康提供产品与服务,我们的使命呢?”周石
“他们一下子把生命和健康两大概念给占了,我们的健康怎么办?”有人不满的说。
“农夫山泉还有三大理念,环保,天然,健康,所有美好都是他们的,让我们怎么用。”XXX
“要不我们加一个运动,生命在于运动,运动带来健康。”周石一语双关的说
“好!”“好!”“好!”
“周总是要我们涉足运动饮料市场?”陈槺
“没错,除了纯天然的水和果汁,我们大力涉足运动和功能饮料,与农夫山泉等企业的文化形成差异。然后用高端时尚的设计改造我们的包装风格。”周石
“设计风格?”
“现在华夏已经基本满足了生存需求,我们是时候推动消费升级,给大家带来除了物质之外的精神享受。这也就是说,高品质的产品是我们最基本的要求,在这个基础上,我们用文化和设计改变华夏的快消品行业。”周石惴惴不安的说,收购汇源和改造汇源基本没有参照,哪怕十年后,国内的高端品牌也没有形成气候,一个国外的中低端品牌依云居然也可以成为国内的高端用水品牌,简直是丢人到全世界。而且高端不是价格高就可以了,还需要很多的其他方面的因素,比如说文化,稀缺的资源,时尚大气的设计等等。如果说一个高端品牌的包装没有艺术价值,而是用土不拉几的低端设计,那简直不可想象。
设计设计,还是设计,国内十年之后都没有尊重知识产权的文化,网*易这样的大企业甚至公然侵权设计师的作品,可见这条路不会好走。周石不懂设计,甚至美学知识也懂得不多,在这方面只能依靠国内外的设计师并且尊重他们的知识。
周石想要涉足功能饮料不是一时起意,而是又一次他去金州勇士的训练室参观,看到他们喝一种粉红色的饮料,一问之下才知道这种饮料配方的创始人马特·尼科尔,他是北美最顶级的体能训练师,服务过科比等运动巨星,曾任NHL(北美冰球联盟)球队多伦多枫叶队首席体能训练师,同时还是加拿大第一个取得认证的个体新陈代谢分析专家。这种饮料无蔗糖、无人工色素、无咖啡因,因此受到很多运动员的喜爱,许多球队都向马特·尼科尔订购。知道他有意成立公司,周石象征性的投资了一些钱。但是接触汇源果汁后,了解具体情况的周石想了许多,汇源的经销网络因为大裁员,所以有了很大的缺陷,今年的销售数据肯定不好看,明年的也不乐观。与其重复发展过去的经销网络,在中低端市场和国内企业竞争,还不如借此机会开拓中高端市场,顺便可以裁退汇源公司内的皇亲国戚。
“周总,按照我们的方案,那汇源旗下有很多公司都不适合我们未来的需要。”陈槺
“到时候可以拆分卖掉一部分!”周石
“但是这样做可能引起公司的动荡。”陈槺
“控制影响,长痛不如短痛。”周石
“好的,还有一个我们怎么进入饮用水行业?从零开始建设一个品牌,对我们来说太困难了。”陈槺
“汇源的饮用水怎么样?”周石
“在国内市场没有优势,水资源也没有任何特色。”陈槺
“那么国内的高端水有哪些品牌?”周石
“有西藏5100,昆仑山,不过市场规模不大。”陈槺
“高端水的关键是水资源,他们一个是在西藏,一个是昆仑雪山,国内还有哪些优质水资源?”周石
“这个很难说,毕竟全国地貌复杂,优质水资源很多,但是很难发现。具体哪里有好水,还要咨询专业人士。”陈槺
“那就去问吧,另外对国内的饮用水市场做一些调查,看哪家公司适合收购。”周石
“好的,国内功能饮料和运动饮料的资料需要吗?”陈槺
“准备一些也好!”周石虽然想在国外发展一个品牌,然后再引进到国内,但是这样不绝对。虽然国内没有多少运动体能训练方面的专家,但是可以从传统中药领域发现机会。
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